Training

Wir arbeiten für Ihren Erfolg: effektiv und individuell.

Zu unseren Trainingsstandards gehört es, dass wir im positiven Sinne keine haben. In Verantwortung um die von Ihnen investierte Zeit und Ihr schwer verdientes Geld verbietet es sich für jedes macademia-Training mit pauschalen Standards zu arbeiten. Wir arbeiten für Ihren Erfolg: effektiv und individuell. Relevanz besitzt nur, was Ihrem Ertrag unmittelbar dient. Dafür stehen wir!

Wir freuen uns, einander im Rahmen eines Diagnose-Meetings und unserer gemeinsamen Auswertung kennen zu lernen. Im Rahmen dieser Analyse stellen wir fest, welche praxisrelevanten Schritte ergriffen werden müssen, um Sie zu einer besseren Ausschöpfung Ihrer Fähigkeiten und Ihres Kundenpotentials zu führen. Dies können ebenso Maßnahmen in Form von Seminaren als auch individuelle Coachings vor Ort oder auch beratender Beistand sein.  Da wir wissen, dass der Trainingserfolg insbesondere von den Rahmenumständen bedingt wird, finden unsere Veranstaltungen nicht nur in Deutschland, sondern auch im europäischen Ausland statt. Mit diesem Abstand an das Zuhause lassen sich neue Ansprüche aus dem warmen Süden teils besser in Angriff nehmen.

Mittelpunkt unserer Seminare

Ihr entscheidender Wettbewerbsvorteil in der Customer Economy ist Ihr verkäuferisches Geschick. Diese Fertigkeiten, gepaart mit umfassendem Fach- und profundem Produktwissen, sind die Grundlage, um Ihre Verkaufsziele zu erfüllen, diese besonderen Marktpotentiale zu erschließen und die Marktanteile zu behaupten. Nur derjenige, der diese Schlüsselqualifikationen besitzt, kann den Kunden im persönlichen Umgang für sich gewinnen und ihn langfristig binden.

Das Ergebnis dieser speziellen Verkaufstrainings ist es, den Kunden im individuellen und zielgerichteten Verkaufsgespräch zu überzeugen und zu einer positiven Entscheidung zu führen.

4882

Seminare

18

Jahre Erfahrung

73713

zufriedene Teilnehmer

27

Trainer

Stand: Januar 2019

Seminarübersicht

Was bringen Ihnen unsere spezialisierten Verkaufsseminare? Zur Beantwortung dieser Frage haben wir nachfolgend drei Seminare aus unserem Trainingsangebot für Sie ausgewählt: Ablaufmanagement, Alternative Anlageformen und Geldanlage Investmentfonds.

1

Ablaufmanagement

In mehrfacher Milliardenhöhe werden jährlich in erster Linie an Kunden von Versicherungsgesellschaften Leistungen ausgeschüttet. Ob es sich nun um reguläre Abläufe aus Lebensversicherungen oder Leistungsfälle handelt, die Kundschaft sucht nach kompetenten Beratern. Hier sind Sie gefragt, denn viele Banken haben sich aus dem Breitengeschäft zurückgezogen oder verfügen über eine zu geringe Anzahl von erfahrenen Außendienstlern. Das Geld liegt bei der derzeitigen Marktsituation auf der Straße.

2

Alternative Anlageformen

Wer kennt das nicht? Vor Jahren hat man hier eine Lebensversicherung und dort einen Banksparbrief abgeschlossen. Nur passen diese Entscheidungen noch in die heutige Zeit? Nicht nur Kunden, sondern auch viele Berater sind überfordert, bei der Geschwindigkeit von Innovationen am Anlagemarkt den Überblick zu behalten. Guter Rat setzt voraus, dass Sie ebenso fachlich wie verkäuferisch fit sind. Sie müssen die Geldanlagen Ihrer Kunden erkennen und nach heutigen Maßstäben beurteilen können. Hierfür bedarf es einer guten Markttransparenz. Die Kenntnis über die Vorzüge und Schwächen der gängigsten Produkte Ihrer Mitbewerber ist die Voraussetzung hierfür. Ihr Fleiß wird belohnt, denn mit aktuellen und kompetenten Verkaufsargumenten lassen sich neue Kunden gewinnen und Bestandkunden halten. Bei mehr als einer halben Billionen Euro auf niedrigverzinslichen Sparbüchern gilt auch hier: das Geld liegt auf der Straße.

3

Geldanlage Investmentfonds

Börsenschwankungen hin oder her. Ein guter Verkäufer kommt an den besonderen Vorzügen der Geldanlage über Investmentfonds nicht vorbei. Die vielfältigen Anlagemöglichkeiten eröffnen Ihnen und Ihren Kunden besonders interessante Chancen. Auch hier gilt, der Gewinn liegt im Einkauf. Konkret bedeutet dies, dass nur der Verkäufer langfristig dieses Geschäft erfolgreich betreiben wird, dem die Grundzüge der Funktionsweisen der Börsen bekannt sind. Zufriedene Kunden werden es Ihnen insbesondere durch Weiterempfehlungen danken. In diesem Seminar werden neben der Auffrischung und der Vertiefung der fachlichen Kompetenz in der Hauptsache die für die erfolgreiche Vermittlung von Fonds notwendigen verkäuferischen Argumentationsstrategien trainiert.

4

Weitere Seminare

Die Inhalte, Orte und Zeiten weiterer Seminare (Baufinanzierung, 50plus Fokussierung, Vermögensplanung etc.) teilen wir auf Anfrage gerne mit. Die Preise sind abhängig von Seminarorten und -zeiten und Ihren Verpflegungs- und Unterbringungswünschen. Wir freuen uns auf Ihre unverbindliche Anfrage.

Ihr Nutzen & Methoden

Ihr Nutzen: Sie und Ihre Mitarbeiter trainieren in unseren praxisorientierten Seminaren erfolgreiche Strategien und Methoden für das bedarfs- und abschlussorientierte Verkaufsgespräch.

Methoden: Die Praxis stellt die Situationen für unsere Rollenspiele, Gruppenarbeiten und den Input durch den Trainer. Es werden individuelle Lösungen erarbeitet, die direkt in der Praxis umgesetzt werden können. Mittels Videoaufzeichnungen, Gruppen- und Trainerfeedback bleibt der Transfer und die Nachhaltigkeit der Trainingsmaßnahmen gewährleistet.

SIE ÜBEN, WIE SIE...

souverän und sicher telefonisch im Ablauf- und Anlagegeschäft terminieren.

SIE ÜBEN, WIE SIE...

Ihren Kunden optimale Produktlösungen anbieten und effiziente Neuabschlüsse tätigen.

SIE ÜBEN, WIE SIE...

typische Verkaufsschwellen im Ablauf- und Anlagegeschäft meistern.

SIE ÜBEN, WIE SIE...

zielgerichtete Bedarfsanalysen durchführen.

Sie erhöhen Ihren Umsatz, Gewinn und durch diesen anhaltenden Erfolg die Motivation Ihrer Vertriebsmitarbeiter. Diese Leistungen sprechen sich auch in der Kundschaft herum und führen Sie zu ertragsreichen Weiterempfehlungen.

Coaching

Seminare leben von ihrem Erfolg in der Praxis - und genau dabei lassen wir Sie nicht im Stich.  Die Investition in Trainings lohnt nur, wenn neu erworbenes Wissen zur Anwendung kommt. Hier bestehen in der Vertriebsrealität erfahrungsgemäß viele Barrieren. Diese zu erkennen und zu meistern ist jetzt entscheidend. Hierbei unterstützen wir Sie. Denn wir sind mit unserer Arbeit nur zufrieden, wenn Ihre Ziele wirklich erreicht wurden. Dies ist ein Garant für unsere Qualität. Unsere Coachings finden in der jeweiligen Vertriebssituation bei Ihnen vor Ort statt.

Consulting

Wir begleiten Ihren Erfolg beratend. Durch unser Know-how und unsere wertvollen Beziehungen sind wir in der Lage, Lösungskonzepte zu erarbeiten und mit Ihnen gemeinsam umzusetzen. Die Qualität unserer Arbeit hat sich im Rahmen von Projektarbeiten auch gemeinsam mit anderen namhaften Beratungsinstituten jederzeit erfolgreich unter Beweis gestellt. Hierbei kommt für die Erreichung Ihrer Ziele unsere Branchenkenntnis und Weitsicht zur besonderen Anwendung.

Wir unterstützen Sie sowohl bei der Neugründung von Vertriebswegen, der Gestaltung und Einführung von Produkten als auch in Personalfragen, um nur einige Beispiele zu nennen. Ob es sich nun um Herausforderungen von Konzernen handelt oder exemplarisch um die Erschließung neuer Kundenpotentiale in Ihrer Versicherungsagentur, wir nehmen diese gerne mit Ihnen gemeinsam an und arbeiten für Ihre Zukunft.

Unternehmen

Seminare leben von ihrem Erfolg in der Praxis - und genau dabei lassen wir Sie nicht im Stich.  Die Investition in Trainings lohnt nur, wenn neu erworbenes Wissen zur Anwendung kommt. Hier bestehen in der Vertriebsrealität erfahrungsgemäß viele Barrieren. Diese zu erkennen und zu meistern ist jetzt entscheidend. Hierbei unterstützen wir Sie. Denn wir sind mit unserer Arbeit nur zufrieden, wenn Ihre Ziele wirklich erreicht wurden. Dies ist ein Garant für unsere Qualität. Unsere Coachings finden in der jeweiligen Vertriebssituation bei Ihnen vor Ort statt.

Wir leben um zu lernen und lernen um zu leben.

Karl-Heinz Schillinger, Coach und Firmeninhaber über Seminare, Trainings und die erfolgreiche Firmenphilosophie von macademia.

Seit mehr als 18 Jahren lerne ich als Vertriebstrainer mit Schwerpunkt in der Finanzwirtschaft die unterschiedlichsten Vertriebsphilosophien in der Tiefe kennen. Ich habe viel gelernt und freue mich täglich über das Neue, was dazukommt. In zahlreichen Seminaren bin ich mit überaus interessanten Vertriebspersönlichkeiten zusammengetroffen. Wir haben uns in Trainings auseinandergesetzt und voneinander gelernt: Fähigkeiten und Fertigkeiten, die an keiner Universität der Welt gelehrt werden. Gemeint ist das Know-how aus der Praxis für die Praxis, das einem nur ein Mentor vermittelt, dem unsere Karriere am Herzen liegt. Das Geheimnis des erfolgreichen Verkäufers!

Hierin zeichnen sich die Trainings und Coachings, die wir bei macademia anbieten zu konventionellen Seminaranbietern aus. Wir verbinden Ihr bereits in früheren Seminaren erworbenes Wissen mit der Praxis, damit Wissen keinen Selbstzweck hat, sondern zur direkten Anwendung kommt. Gemeinsam mit Ihnen verzahnen wir Ihre persönlichen Fähigkeiten und Fertigkeiten mit den erworbenen Kompetenzen und führen Sie zu einem Mehr an Erfolg. Fehlendes oder Vergessenes wird ergänzt und aktualisiert, sofern es für Ihre Ziele wichtig ist. Hierauf wird jeder Trainingsinhalt überprüft. Nichts hat einen Selbstzweck. Auf diese erfolgreiche Coachingsystematik hat sich das macademia-team, in dem sich erfahrene Trainer zusammengefunden haben, für Ihren Erfolg spezialisiert.

Dass unsere Trainer über eine profunde Ausbildung in den jeweiligen Fachrichtungen verfügen und dieses Wissen in der Praxis langjährig und erfolgreich bewiesen haben, versteht sich als Selbstverständlichkeit. Jeder macademia-Coach investiert jährlich mindestens 30 Tage in die eigene Weiterbildung. Hierzu gehören ebenso Hospitationen als auch Train-the-Trainer-Maßnahmen bei vielen namhaften Instituten und Dozenten. Wie jeder Schwimmlehrer weiß, dass man nur im Wasser schwimmen lernen kann, so kommt ausnahmslos jeder unserer Trainer aus der Praxis.

Als Garant für die Nachhaltigkeit Ihrer Investition in unsere Trainings steht unsere hohe Methodenkompetenz und die stets im Mittelpunkt stehende Praxisrelevanz.

Zu unseren Seminarteilnehmern gehören in erster Linie Banken, Versicherungsgesellschaften und Bausparkassen und jeweils deren Premiumvertriebe, Agenturen aller Stufen, Strukturvertriebe sowie Banker mit den Aufgabenbereichen in der gehobenen Kundenberatung und -betreuung. Hinzu kommen unsere Beteiligungen an konzerninternen Projektarbeiten.

Praxis-Tipps

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Was haben faule Kredite deutsche Anlageberater gelehrt? Ist Angst trotzdem ein guter Ratgeber?

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Steigende Preise, keine Begeisterung

Warum sind viele Anleger trotz steigender Preise nicht von ihrer Goldanlage begeistert?

Hermann T. aus Lüdenscheid hatte sich wegen der fallenden Realzinsen und der unruhigen Aktienmärkte für die inflationsgesicherte Anlage in Gold entschieden. Dann stellte er fest, dass er das Währungsrisiko nicht ausreichend berücksichtigt hat. Dieses Risiko bekommt der Anleger in den Griff, indem er... weiter lesen

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macademia

Quo vadis Anlageberatung?

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Die Finanzkrise hat auf unterschiedlichen Ebenen die jahrelange Verkaufspraxis bei Banken und Versicherungsgesellschaften in Frage gestellt. Immer häufiger ist der Ruf nach Honorarberatung zu vernehmen. Meist sind realistische Lösungen aber nicht schwarz oder weiß. Wie Bewährtes erhalten bleibt und neue Anforderungen gemeistert werden können... weiter lesen

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Kundenbereich

Bitte melden Sie sich mit den von uns erhaltenen Zugangsdaten an, um in Ihnen persönlichen Bereich zu gelangen. Neben den Seminarinhalten und -protokollen erhalten Sie viele weitere Praxis-Tipps, Anleitungen und Schulungsunterlagen von unseren qualifizierten Trainern. Die Zugangsdaten (individuelle 8-stellige Seminarnummer und Passwort) finden Sie in dem Bestätigungsschreiben zu Ihrer Seminarteilnahme.

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Referenzen

Wegen der von unseren Klienten ausgebetenen Diskretion, da diese teils miteinander im Wettbewerb stehen, bitten wir Sie um Verständnis, dass wir die namhaften Konzerne und Gesellschaften nicht veröffentlichen können.

Zu unseren Seminarteilnehmern gehören in erster Linie Banken, Versicherungsgesellschaften und Bausparkassen und jeweils deren Premiumvertriebe, Agenturen aller Stufen, Strukturvertriebe sowie Banker mit den Aufgabenbereichen in der gehobenen Kundenberatung und -betreuung. Hinzu kommen unsere Beteiligungen an konzerninternen Projektarbeiten.

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